一個產業園區能否取得成功？從根本上來講，5個方面起到了決定性因素：選址、招商、規劃、服務、風險控制。那么，產業園區怎樣才能做好這5個方面走向成功之路？此文對上述5個因素都進行分析，希望對讀者有所啟發。

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1、選址

選擇那些城市來做？先派一些專業人士進入到這個城市里，用一個月或者更長的時間反復調研，包括人文、民風、官員的工作。主要看：GDP排名、城市競爭力、中小企業數量、市場數據（參考），要靠自己調研，調研內容還需包括城市人文、民風、官員工作特點等，要根據核心訴求做決策。順應城市規劃的發展方向，甄別、研判政府公開的數據。

2、招商

城市的競爭力，這個城市的中小企業數量決定園區未來的招商和生存狀態。在這個城市要做這個項目根據自身的核心素質來考慮，政府很希望企業入駐到當地的開發區，外地的企業落戶以后還要面臨著當地企業的競爭。不把招商的問題解決掉園區就是空殼，要看一個區域的需求，客戶的思考和文明不一樣，客戶來園區是因為滿足了需求才來的。招商工作是產業園區的核心。我們的思考：招什么樣的商？怎么招商？客戶為什么來你的園區？推廣的作用？招商團隊怎么配置、考核？政府或管委會對招商管制有何影響？第一看區域需求，客戶首先是物理空間的需求；招商團隊要注重對招商經理、招商總監的培養；在遵循政府管制的基礎上產業園區應有所突破。

3、規劃

產業園區規劃是可以真正產生價值的。是做專業園區還是綜合園區，要圍繞客戶的需求考慮，還有功能、層高、容積率方面考慮，在規劃的時候要慎重的考慮。規劃考慮要點：定位：是專業性園區，還是綜合性園區，考慮產品配比。功能：產品滿足誰，什么樣的使用要求。容積率：用足還是合理使用，重視品質，結合客戶情況。各項設計指標：層高、稱重、消防等級、配電容量、供暖、電梯、鋼筋混凝土含量、道路寬度。這些內容設計得好不好，以十萬平米的園區為例，成本可以相差千萬級。同時還要考慮是否配建餐廳、宿舍、浴池、活動場所？建在何處是正確選擇？

4、服務

基礎：保安、保潔、水、電、路、氣、暖、吃、住、行。軟性的：招聘、運動會、稅務培訓、法律培訓、風水講座、商會、同業交流、融資擔保、辦公用品采集。高端的：股權及債券融資、高科技企業申報。服務的成本及收益：服務成本并不高，看得見摸得著，可以增加客戶黏性，同時也是利潤增長點。產業園區正從產品經營——產業經營——資本經營，沒有客戶的信任，就無法進行深入合作。如果客戶對你有意見會直接影響后期的資金注入。

5、風險的控制

政策方面的影響、環保政策方面的影響，這些事建立園區必須注意的定位錯誤帶來的影響，有的時候是利潤的問題。政府風險或政策風險：人員更迭、政策變化（優惠政策、環保政策、人防政策等）、土地供應量及結構。招商速度、質量、資金和政府信任的影響，政府對招商的速度是有要求的。招商速度和質量引發的資金和政府信任風險：此為最大風險，一切利潤的源頭都來自于市場和客戶，足夠數量的良好的客戶群體才能保證項目利潤及政府信任。產業園區的核心——招商！招商！運營風險也需要考慮。【文：和君銳地產；歡迎轉載，敬請注明出處。】【招商引資內參:微信公眾號zsyznc】

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