2023最火跨年生意：一場派對賺3萬，民宿價格漲3倍
原創(chuàng) 深燃團隊 深燃
深燃（shenrancaijing）原創(chuàng)
作者 | 王敏
編輯 | 金玙璠
元旦三天假，“陽康”的人都支棱起來了。
原本元旦小長假就是消費高峰、出行高峰，這次更加不同。疫情三年后的第一個拐點，賦予了這次跨年更加豐厚的意義。
2022年對于很多人而言，是艱辛而難熬的一年。在這一年即將結(jié)束時，人們迫切需要一次有儀式感的跨年，為2023年開個好頭，希望來年向陽而生。
當出行不再受限時，Livehouse跨年音樂狂歡、主題公園里看跨年煙火或燈光秀、北方滑雪泡湯、南方露營燒烤、旅行度假跨年等線下的跨年生意，再次變得火爆。
與民宿、露營、旅游等領(lǐng)域的從業(yè)者們交流后，深燃發(fā)現(xiàn)，疫情管控政策剛剛調(diào)整后的近一個月里，線下活動、旅行度假相關(guān)行業(yè)都處于復(fù)蘇階段，甚至一些從業(yè)者在12月上旬時都還覺得跨年生意會比較黯淡，但仿佛是在一夜之間，火爆程度就超過了預(yù)期。
相比于旅行度假跨年的方式，儀式感滿滿的跨年主題活動更受年輕人青睞，也讓一部分從業(yè)者率先感受到了黎明的曙光。熱門活動的門票幾天之內(nèi)就被搶購一空，熱門地點的民宿溢價3倍依然有人在搶。
2023年的元旦，更像是一次重啟。疫情三年后，憋不住的年輕人，想要通過一場有意義的跨年，開啟新的篇章。
跨年P(guān)arty火爆：
一場活動凈賺3萬、氣球預(yù)訂一周賺數(shù)千
圣誕節(jié)那個周末前，自由活動策劃人、餐飲品牌TASTE主理人Veronica還一籌莫展。
12月20日從上海出差回北京后，Veronica發(fā)現(xiàn)北京第一波陽過的小伙伴已經(jīng)開始恢復(fù)外出，加上很多人居家辦公已經(jīng)一個多月，很久沒有出來放松過了，這讓她看到了機會。盡管已經(jīng)有小半年沒有策劃過線下活動，但她覺得，跨年夜，很多人需要一場盛大的Party。
由于她有現(xiàn)成的場地和樂隊資源，到12月21日時，活動就已經(jīng)基本規(guī)劃完畢，并以“2023跨年霓虹舞廳派對”為主題，開始對外宣傳。但讓她沒想到的是，活動發(fā)布后三四天內(nèi)，幾乎無人問津。
每天為賣票發(fā)愁的Veronica，一遍又一遍地修改活動宣傳文案，調(diào)整活動亮點，但是原計劃100人的活動，只賣出去了三張票。留給她的時間不多了，如果最后賣出去的票還不到30張，她只好取消活動。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在圣誕節(jié)那個周末，北京各大商場人流量暴增，馬路上又開始堵車，環(huán)球影城也恢復(fù)到人擠人的狀態(tài)。“許多‘陽康’的人，意識到正常出行沒問題了，于是開始籌劃元旦假期”，Veronica提到。
Veronica的跨年派對，突然火爆了起來。在圣誕節(jié)后兩天內(nèi)，一半的票就已經(jīng)售出，到第三天時已經(jīng)售罄，以至于凌晨1點多，還有不少人咨詢，考慮到場地的容納量，Veronica只能一一謝絕。
類似突如其來的火爆，還出現(xiàn)在露營品牌南猿計劃在廣州市內(nèi)策劃的一場精致露營跨年活動上。
南猿計劃負責(zé)人星星告訴深燃，常態(tài)情況下，團隊每個周末都會策劃一次露營活動，但12月10日那一周，由于團隊成員和參與者們“中招”病倒了不少，活動不得已暫停，延遲到兩周后的圣誕節(jié)，最終，圣誕節(jié)也只做了一場三四十人的小規(guī)模活動。
星星一開始對跨年也沒抱太大預(yù)期。可在12月24日，等團隊策劃的露營跨年活動啟動上線報名后，兩天之內(nèi)，150人的票就全部賣光，“我們不得不跟場地方緊急協(xié)商，又增加了一部分。但報名的人數(shù)還在增加，只能委婉拒絕后面前來咨詢的人”。
廣東氣溫適宜，露營跨年廣受追捧。同在廣東做露營活動策劃的曲楠，也是在圣誕節(jié)前一周推出了露營跨年活動，一張門票200多元，200人的上限很快就招募完畢，而且這場活動也成為了2022年她策劃的幾十場活動中報名人數(shù)最多的一場。如果活動順利開展，刨去場地和物料等成本后，這場活動至少能凈賺3萬。
這只是跨年主題活動火爆的一個縮影。Livehouse跨年演出，以及一些主題樂園的跨年活動門票也十分緊俏。
有用戶反饋，北京老牌Livehouse疆進酒、MAO Livehouse推出的跨年主題活動，門票也早已被搶購一空。而跨年前一周，沒搶到票的人們還到社交平臺、二手交易平臺“求助”，希望能“撿漏”幾張門票。
Veronica提及，這類演藝酒吧大部分在疫情之前并不算太火，因為可供年輕人選擇的娛樂形式非常多，但疫情這三年，很多演唱會、音樂會開不了，這些Livehouse便積累了一批新客源。這次跨年，這些Livehouse也早早地策劃出了跨年活動，抓住了2023年第一波線下娛樂的熱潮。
很多主題樂園也都專門策劃了跨年活動，且熱度居高不下，比如，迪士尼策劃了特別版城堡幻影秀、珠海長隆海洋王國策劃了跨年煙火表演。一位計劃去迪士尼跨年的年輕人告訴深燃，距離跨年夜四五天時，就發(fā)現(xiàn)門票已經(jīng)賣空了。
根據(jù)去哪兒發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，北京環(huán)球影城跨年那兩天的門票預(yù)定量，相較12月的第一周，增長翻倍，珠海長隆海洋王國跨年那兩天的門票預(yù)定量環(huán)比增長2倍。
跨年夜，還有一項看起來不起眼，但非常火爆的生意，那就是跨年氣球預(yù)訂。一些大型商場會策劃倒計時活動，很多在現(xiàn)場參與倒數(shù)的人會自己準備氣球，在上面寫下心愿后等待零點時放飛。而提前在線上預(yù)訂好氣球后到現(xiàn)場領(lǐng)取，比在當場直接購買價格更便宜。
安徽合肥的楊呱呱，12月23日在短視頻平臺上發(fā)布了接受跨年氣球預(yù)訂的短視頻，到12月30日晚上，被預(yù)訂了200個左右的氣球，預(yù)訂價格一個16.9元，兩個15塊，7天就收入小三千元。她對深燃透露，為了安全起見，她給氣球充的是氦氣，成本相對較高，一個氣球成本大概在10元左右。如果跨年當晚線下發(fā)放順利，這七天至少凈賺上千。
溫蒂為跨年夜準備的氣球 / 受訪者供圖
河北的溫蒂在12月24日同樣發(fā)布了類似跨年氣球預(yù)訂的活動，9.9塊一個的氣球，到12月30日時，不僅零散預(yù)訂出去了200多個，還接到了一個預(yù)訂150個氣球的大單，這六天里收入也能達到3000多元。
跨年度假：
長途游復(fù)蘇，民宿價格翻三倍
除了跨年主題活動火熱，選擇旅行度假跨年的人也不在少數(shù)。近日，跨省游、長途游持續(xù)升溫。
根據(jù)同程旅行發(fā)布的2023年元旦旅行消費趨勢預(yù)測顯示，元旦假期機票均價上漲32%，火車票跨省訂單占比近五成，國內(nèi)部分長線游目的地，將在元旦迎來新一年的第一輪客流高峰。去哪兒數(shù)據(jù)顯示，成都、北京、三亞、上海、海口、重慶、昆明、深圳、廣州、西安是最熱門的元旦跨省游目的地。
在社交平臺上，北戴河阿那亞憑借其名氣以及豐富的跨年活動，成為了熱門旅行跨年目的地。這也直接帶動了當?shù)孛袼扌袠I(yè)的火爆。
除了五噸鹽回到海中、零點新愿燈塔點亮儀式等活動外，“重塑雕像的權(quán)利”樂隊在12月31日舉辦的新年音樂會也吸引了很多人前往阿那亞。一位阿那亞的民宿主理人對深燃提到，重塑樂隊的新年音樂會門票，在圣誕前一周還沒有賣光，但似乎就是在圣誕節(jié)前后的一兩天里，門票迅速被搶空。
阿那亞巧克力民宿主理人大00對深燃表示，在阿那亞觀海位置比較好的六期民宿，兩居室的日常價格在700-800元之間。一個多月前，她以1000元出頭的價格，掛出跨年夜的房源，當時有些房客還覺得價格有點貴。然而沒想到，過去十幾天里，阿那亞的民宿價格一路瘋漲，在跨年前一周，同類型的房子，價格已經(jīng)漲到了2000多元，相當于平時的3倍。
有著六年民宿從業(yè)經(jīng)驗的阿那亞民宿主理人孫滌陽告訴深燃，從“新十條”發(fā)布時，就已經(jīng)預(yù)感到，這次跨年來阿那亞的人不會少。大概在圣誕節(jié)前四五天時，市場上掛出的房源就已經(jīng)有了火爆的苗頭，到圣誕節(jié)前后兩天，一些民宿業(yè)主看到市場火爆，本來不打算開放運營的房源也放了出來。“過去五天里，一直都在說重復(fù)的話，不斷告訴前來咨詢的客人們，房間已經(jīng)訂滿了”。
回顧2022年，孫滌陽發(fā)現(xiàn)，這一年里，除了7月是阿那亞民宿的預(yù)訂高峰外，其余時間都表現(xiàn)平平。這次元旦跨年，是阿那亞一次久違的預(yù)訂熱潮。
在云南，去梅里雪山、玉龍雪山觀賞日照金山，也成為了熱門跨年旅行路線。因為有“看到日照金山，能夠好運一整年”的說法，很多年輕人在元旦假期選擇“日照金山”行。
一位云南旅游行業(yè)從業(yè)者對深燃表示，原本冬季就是“日照金山”行的旺季，2022年12月起，由于出行更加便利，來旅行的人要比前兩年多不少。
一位云南租車行業(yè)從業(yè)者指出，12月疫情防控政策調(diào)整，再加上進入雪山旅行旺季，這個月的業(yè)務(wù)比11月時增加了三分之二。
另一位梅里雪山路線領(lǐng)隊也提到，“（大家）大概是前兩個月憋壞了”，這次元旦小長假，梅里雪山跨年的行程十分火熱。據(jù)她介紹，2022年12月，梅里雪山旅游線路的咨詢量就已經(jīng)開始攀升。在12月22到26日跨年之前最后一次帶隊時，隊伍最后成行了十一二個人。但是12月31日到1月2日跨年這次行程，隊伍人數(shù)直接翻倍，達到了二十多人。
“陽過幾周后，終于又能去滑雪了”、“滑雪、泡溫泉、圍爐煮茶，元旦小長假一條龍走起”，社交平臺上有用戶表示。滑雪、泡湯這些經(jīng)典項目，依然是跨年的熱門選擇。根據(jù)馬蜂窩相關(guān)數(shù)據(jù)，“滑雪”和“溫泉”這兩大冬季最熱的傳統(tǒng)項目，在元旦熱度不減，截至12月28日，近一周各地“滑雪”平均熱度漲幅超過100%，四川的“西嶺雪山滑雪場”更是上漲達320%。
邁向2023，跨年也是“儀式感”生意
元旦跨年，是線下娛樂、旅行度假的生意，也是一場儀式感的生意。更加注重儀式感的年輕人，更是參與這次跨年活動的主力軍。
一位提前安排跨年行程的95后對深燃表示，精心跨年，就是為了追求一場儀式感。在他們看來，無論2022年有多少遺憾和懊惱，都需要一場完整的告別，才能更好地迎接嶄新的2023年。
Veronica發(fā)現(xiàn)，來參加跨年夜活動的，大多是20-28歲的年輕人。年輕人更向往自由，更希望有一場活動能夠為這一年畫個句號，也更看重在跨年時的倒計時。
星星也提到，報名露營跨年的，同樣以年輕人居多。年輕人偏好精致露營跨年，也是對社交、場地氛圍感的重視。
正是抓住年輕人注重跨年儀式感的心理，從業(yè)者們抓住了2022年最后一波、2023年的第一波客流量。而受天氣等因素影響，并非所有形式的跨年活動都一樣火爆。
北京一位資深度假行業(yè)從業(yè)者提到，其負責(zé)的露營營地這次也籌備了跨年活動，設(shè)備齊全可以直接拎包入住，但是，受天氣寒冷等因素影響，報名的人數(shù)不算多。而到郊區(qū)租個小院轟趴這種形式，在2022年元旦進出京受限的情況下備受歡迎，但這次有點冷清。
北京元氣旅行相關(guān)負責(zé)人對深燃表示，這次跨年，京郊民宿遠沒有上次一房難求的繁榮景象。通常，民宿元旦售價一般會比平時高出30%-60%左右，但是這次元旦房多人少，很多民宿為了元旦不空房，甚至紛紛降價。
他指出，2023年元旦京郊民宿預(yù)定量下降，主要是因為預(yù)定周期縮短，基本集中在跨年前一周，11-12月受封控和放開的影響導(dǎo)致跨年訂單不及預(yù)期，所以一部分京郊民宿從業(yè)者在臨近1-2周時做了降價處理，并沒有出現(xiàn)往年的價格飆升。還有小部分民宿主說，既然賣不出去，不如邀請朋友們到小院里元旦聚會。
該負責(zé)人認為，北京周邊民宿還將繼續(xù)接受考驗。這兩年，北京周邊游火熱的趨勢下，京郊民宿體量成倍增趨勢。而隨著疫情管控調(diào)整，2023年不僅跨省游放開，出境游也會陸續(xù)放開，客人的出行選擇增多，京郊民宿從業(yè)者的運營能力面臨著一定挑戰(zhàn)。
不過，總體來看，從業(yè)者們大多對2023年的線下活動、旅游度假行業(yè)的整體復(fù)蘇，持相對樂觀的態(tài)度。
看到元旦這次阿那亞民宿的回溫，孫滌陽激動地說，“終于要恢復(fù)到正常節(jié)奏了”。過去這一年里，同一張訂單原本只需要溝通一次，但由于各地疫情形勢不同，防控政策也在變化，至少需要溝通三輪。同樣的收入，要投入的時間和精力增加了三倍不止。
但禍福相依，也正是出于對疫情防控政策調(diào)整后、年輕人娛樂方式增多的擔(dān)心，抓住了跨年這波流量的人，要維護住第一批珍貴客源，為2023年生活節(jié)奏恢復(fù)后的常規(guī)活動舉辦打好基礎(chǔ)。
自活動上線以來，Veronica幾乎每時每刻都盯著活動進展，面對客人的咨詢秒回消息，每一個來參加活動的都是親自拉群，有時凌晨1點也還在回復(fù)消息。
星星也提到，這次活動所有的環(huán)節(jié)，都是圍繞年輕人需要的跨年氛圍感來進行，涵蓋了游戲環(huán)節(jié)、煙火秀以及跨年倒計時。這次跨年活動的火爆，也讓他們對未來一年的業(yè)務(wù)更有信心，開始從輕資產(chǎn)的活動策劃，布局擁有獨立營地的重資產(chǎn)模式。
經(jīng)歷了2022年這一漫長而艱辛的一年后，無論是追求跨年儀式感的年輕人，還是抓住這個長假小高峰的從業(yè)者，都期盼著2023年能夠有個好的開始。
*題圖及文中配圖來源于pexels。應(yīng)受訪者要求，文中曲楠、楊呱呱、溫蒂、大00為化名。
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