網(wǎng)紅帶貨，小楊哥早就不想干了
市場人士分析，2023 年年尾了，小楊哥此舉意在進行個人形象和企業(yè)形象管理，從評論中可以看到，有不少人對小楊哥的舉動表示了肯定，認為他是一名有良心的企業(yè)家。
采訪視頻中，小楊哥顯得格外低調(diào)，尤其在面對是否想要粉絲過億問題上的回答。作為網(wǎng)紅，粉絲數(shù)量越多，熱度越高自然是一件好事。但當(dāng)這樣的熱度放在一個公司老板上就顯得沒那么妥當(dāng)。或許小楊哥也是抱著這樣的想法。
12 月 10 日，三只羊集團全球總部正式開業(yè)，在直播中，有網(wǎng)友稱小楊哥是全國第一網(wǎng)紅，當(dāng)時他表示，" 我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，現(xiàn)在默默地把公司做好就行了。"
近日，有網(wǎng)友稱小楊哥直播短視頻變得和從前不一樣，他回應(yīng)表示：" 我也知道我變了，我長大了，希望兄弟們理解，盯著我的人太多，我如果再玩當(dāng)年那一套，我早就沒了，如果直播間還像當(dāng)年一樣打打鬧鬧，那早嘎了，人剛開始肯定會有做錯的時候，那我肯定要改呀，那肯定會越來越嚴格嘛。"
這樣看來，小楊哥也有意識在加強形象管理，進行轉(zhuǎn)型。他的身份正從網(wǎng)紅向企業(yè)家過渡，2024 年，我們看到的小楊哥或許會一改過去的風(fēng)格，呈現(xiàn)新的形象。
帶貨事業(yè)仍面臨挑戰(zhàn)
從走紅到現(xiàn)在，小楊哥不斷拓展自己的商業(yè)版圖。
據(jù)天眼查顯示，" 瘋狂小楊哥 " 張慶楊關(guān)聯(lián) 6 家公司，其中 3 家為存續(xù)狀態(tài)，包括三只羊（合肥）控股集團有限公司、合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司，商業(yè)版圖涉及文化傳媒、直播電商、創(chuàng)業(yè)投資、供應(yīng)鏈管理、交通設(shè)施等。
如今，小楊哥成立的三只羊集團已經(jīng)成為直播電商行業(yè)的頂級 MCN 機構(gòu)，但不可否認的是，小楊哥的直播帶貨事業(yè)仍面臨不少挑戰(zhàn)。
12 月 18 日，小楊哥在直播間帶貨一款肥牛卷產(chǎn)品時，被網(wǎng)友質(zhì)疑是合成肉，有貨不對板的嫌疑。面對質(zhì)疑，小楊哥回應(yīng)稱非合成。
小楊哥帶貨 圖源：抖音視頻截圖
而央媒點名批評，稱近年來小楊哥帶貨翻車不止一兩次，每次都是風(fēng)聲大雨點小，但如果只是一味下架產(chǎn)品，花錢刪帖，給封口費，不顧粉絲的利益，到頭來，辛辛苦苦這幾年打下來的江山也難怪墻倒眾人推。
小楊哥抖音商品櫥窗中最熱銷的品牌為 " 小楊臻選 " 系列產(chǎn)品，但今年小楊臻選多個產(chǎn)品供應(yīng)商被責(zé)令整改，其中熱銷款占比還不少。具體來看，有一款 " 小楊臻選 " 酸菜米線的代工廠安徽王仁和米線食品有限公司年內(nèi)多次被市場監(jiān)督管理局要求責(zé)令整改。
除此之外，今年 11 月，小楊哥徒弟被中消協(xié)列入低俗帶貨典型案例，網(wǎng)友對小楊哥直播間的相關(guān)言論和行為表示了強烈的不滿。輿論風(fēng)波之后，小楊哥團隊必須進行內(nèi)容創(chuàng)新，如果不加以改變，久而久之，低俗擦邊恐怕會成為其直播間的一個標簽。
直播電商發(fā)展如火如荼，但競爭也相當(dāng)殘酷。行業(yè)優(yōu)勝劣汰，小楊哥需要繼續(xù)加強供應(yīng)鏈的建設(shè)，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造護城河，只有這樣，小楊哥才能在市場越走越遠。
2024 年，直播電商風(fēng)向已經(jīng)變了
還有幾天，2023 年就過去了，這一年，直播電商行業(yè)發(fā)生了太多事情，涌現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢。
直播電商行業(yè)告別全網(wǎng)最低價。今年，是各大電商回歸低價的一年，同時也是爆發(fā)低價競爭的一年。今年雙 11，李佳琦陷入 " 底價協(xié)議 " 的輿論風(fēng)波，瘋狂小楊哥也被曝出存在保價協(xié)議，結(jié)果如何尚不明確。底價協(xié)議的存在，意味著消費者無法享受到真正的優(yōu)惠，也不利于品牌商的長遠發(fā)展，是一種惡性競爭手段。因此，面對底價協(xié)議，上海和杭州兩地出手了。
10 月 30 日，杭州市司法部門發(fā)布關(guān)于公開征集《直播電商產(chǎn)業(yè)合規(guī)指引（征求意見稿）》意見建議的公告，其中提到，直播電商從業(yè)者不得要求商家簽訂 " 最低價協(xié)議 "，或采取其他排除、限制競爭的協(xié)議、決定或者協(xié)同行為。
隨后，上海市市場監(jiān)督管理局新修訂的《上海市網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動合規(guī)指引》第六條（一）也指出，不應(yīng)要求平臺內(nèi)經(jīng)營者簽訂 " 最低價協(xié)議 " 或其他不合理排他性強制條款。如此一來，所謂的 " 最低價協(xié)議 " 已經(jīng)行不通了。
不過，如今的電商依然需要用低價來吸引用戶。為此，產(chǎn)業(yè)帶商家、白牌商品成為了香餑餑。
12 月 17 日，交個朋友直播間的新賬號 " 交個朋友廠開賣 " 正式開播，據(jù)了解，" 廠開賣 " 是交個朋友推出的全新直播間品牌，定位是通過直播平臺銷售產(chǎn)業(yè)帶商品，讓消費者享受到廠家直供的價格。官方戰(zhàn)報顯示，" 廠開賣 " 首播銷售額突破 103 萬元，累計觀看人數(shù)超過 32.2 萬，全場銷售破 1.36 萬件。
交個朋友 " 廠開賣 " 戰(zhàn)報 圖源：交個朋友
除了交個朋友，淘寶、京東、拼多多都在不遺余力地發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶商家，在這個趨勢下，阿里旗下的 1688 平臺也被提到了更高的戰(zhàn)略地位。未來的電商戰(zhàn)場，產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為必爭之地。
總的來說，如今直播電商行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)新風(fēng)向，2024 年，市場發(fā)展依舊是機遇與挑戰(zhàn)并存，新的一年誰能抓住更多的用戶、實現(xiàn)更高的增長，懸而未決。不過可以肯定的是，未來的競爭不會輕松，好戲仍會上演。
作者 | 李迎