靠數(shù)據(jù)選演員、簽約鎖定藝人片酬，揭秘長視頻平臺(tái)選角“生意經(jīng)”
搜狐娛樂專稿（林真心、胖部/文）
一直以來，“選角”都是社交平臺(tái)上的熱門話題。由此展開的人選、番位、適配度，也總能掀起大規(guī)模的討論熱潮。
熱鬧之下，是大眾對(duì)于“選角”的強(qiáng)烈好奇。
十多年來，長視頻平臺(tái)已在上游制作端掌握了相當(dāng)高的話語權(quán)，其中也包括選角環(huán)節(jié)。
而長視頻平臺(tái)的選人用人，細(xì)細(xì)說來，也是一本“生意經(jīng)”。
平臺(tái)選角
困在“數(shù)據(jù)”里？
近期，孔雪兒因網(wǎng)傳將在新劇《定風(fēng)波》中出演女二登上熱搜。
消息傳出后，先是孔雪兒的粉絲向其團(tuán)隊(duì)提出質(zhì)疑，拒絕其出演“小制作女二”；隨后，孔雪兒親自發(fā)文疑似回應(yīng)風(fēng)波，其工作室也發(fā)博稱“因?yàn)榻谳浾?，工作行程或有調(diào)整，本月暫不發(fā)布”。
這場(chǎng)風(fēng)波中，最值得關(guān)注的是工作人員在聊天記錄稱孔雪兒“一部播出有有效數(shù)據(jù)的項(xiàng)目都無”、“在平臺(tái)眼里和新人沒有區(qū)別”。
短短幾句話，揭開了平臺(tái)選人內(nèi)幕的一角——靠數(shù)據(jù)選角。
數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生命之光，欲念之火。
在近十年前，背靠互聯(lián)網(wǎng)大廠的視頻平臺(tái)分別開啟了自制道路，一把推開了國內(nèi)影視行業(yè)的流量之門，以互聯(lián)網(wǎng)邏輯重新梳理了產(chǎn)業(yè)的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，“行業(yè)無常，唯有流量者居之”從此成為諸多公司、藝人的生存及財(cái)富之道。
哪怕因流量受眾見頂、行業(yè)進(jìn)入寒冬期，各家先后喊出了“內(nèi)容升級(jí)”再到前兩年的“降本增效”，流量作為互聯(lián)網(wǎng)的根本邏輯，在巨大的慣性下依然在行業(yè)里根深蒂固。
但或許出乎意料的是，如何獲取數(shù)據(jù)、解讀數(shù)據(jù)和用好數(shù)據(jù)？各平臺(tái)的解法并沒有想象的那么理性客觀。
A平臺(tái)制片人Vivian告訴搜狐娛樂，在討論某S+項(xiàng)目的男主時(shí)，她曾提到一位網(wǎng)友呼聲很高的年輕男藝人，當(dāng)場(chǎng)就被其他制片人否決了。
“他在我們這都沒有數(shù)據(jù)，怎么可能定他？”Vivian復(fù)述了該制片人的原話。
重要的不只是數(shù)據(jù)，更需要“在我們這”的數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)可以是多維的，劇集熱度指數(shù)、前后臺(tái)播放量、藝人熱度提升等等，有站內(nèi)統(tǒng)計(jì)，也有外部數(shù)據(jù)如貓眼、燈塔、云合等行業(yè)榜單，乃至熱搜信息、藝人排行榜等等。但最重要的是，是否曾經(jīng)給平臺(tái)創(chuàng)造過價(jià)值。
邢昭林靠一部多年前的《雙世寵妃》，就能多次主演同一平臺(tái)出品的古偶項(xiàng)目，而該劇就是典型的低投入、高回報(bào)項(xiàng)目。
如果能出演一部爆款，更會(huì)對(duì)藝人的平臺(tái)資源直接起到加成作用。
“想知道我們?cè)趺催x人，最簡單的，你可以看去年破萬了的那些劇，然后再看一下待播劇里哪些人在升咖?！盉平臺(tái)制片人安安說。
類似的加成還不限于主角。制片人歐陽告訴搜狐娛樂，在某項(xiàng)目過會(huì)時(shí)，他們提出由兩位中生代演員出演，結(jié)果遭到明確拒絕，取而代之的是該平臺(tái)某爆款劇里的配角。
其實(shí)，在高風(fēng)險(xiǎn)的影視行業(yè)，“玄學(xué)”式地參考以往數(shù)據(jù)一直是常規(guī)操作。但在目前平臺(tái)主導(dǎo)的行業(yè)制作體系里，各家的數(shù)據(jù)論或許更加極致。
上述選角數(shù)據(jù)論折射出的邏輯，似乎是這樣的：“是否曾為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值”>“是否有爆款基因”>“是否有觀眾緣/市場(chǎng)影響力”>其他。
在相關(guān)采訪中，很少有人提到專業(yè)能力問題。
綁定平臺(tái)
穩(wěn)拿資源？
而相較于上述的常規(guī)情況，一些藝人的優(yōu)先級(jí)更高。
相關(guān)知情人士告訴搜狐娛樂，除了公認(rèn)的“扛劇”演員、爆款劇出圈演員，平臺(tái)也會(huì)偏愛“自己人”。
“坊間盛傳的平臺(tái)‘太子’，包括我們公司自己藝人經(jīng)紀(jì)部門簽約的藝人，都是和平臺(tái)存在綁定關(guān)系的?！盫ivian介紹道，正如外界猜測(cè)，平臺(tái)和藝人確實(shí)會(huì)建立“綁定”關(guān)系，包括分約、資源打包、商業(yè)合作等諸多層面。
這種綁定，有先天的“明星背后資本”牽扯，也有后天形成的利益關(guān)系。
比如，丞磊的經(jīng)紀(jì)約所在的海南超級(jí)向上文化傳媒有限公司，還有陳哲遠(yuǎn)所在的果然娛樂，根據(jù)天眼查，股東信息同樣為愛奇藝持股95%、上海眾源網(wǎng)絡(luò)有限公司（該公司由龔宇持股100%）持股5%，所以二人都屬于是典型的平臺(tái)養(yǎng)成系藝人。
張凌赫、盧昱曉所簽約的經(jīng)紀(jì)公司眾星時(shí)代，是屬于愛奇藝投資占股的公司（持股10%），也就是業(yè)內(nèi)俗稱的“二環(huán)”公司。
哪些合作藝人能獲得機(jī)會(huì)，也涉及到平臺(tái)培養(yǎng)新人的思路。
比如從去年開始，一些新人小花開始獲得更多機(jī)會(huì)。
C平臺(tái)制片人阿余介紹，至少在偶像劇領(lǐng)域，真正能有效拉動(dòng)播放的年輕女演員并不多，那么自己培養(yǎng)似乎更具性價(jià)比，“希望捧一個(gè)現(xiàn)在沒什么星光，但是外形、演技都還可以的95花，承接這些偶像劇資源?！?/p>
結(jié)合“降本增效”以來各平臺(tái)的玩法，其實(shí)不難理解。一方面，雖然男頻劇市場(chǎng)在增長，但女性依然是毫無疑義的受眾主體，而95后女演員目前還很缺乏真正具有市場(chǎng)號(hào)召力的明星，行業(yè)是存在缺口的。
另一方面，面對(duì)這部分剛需，“自己人”更能節(jié)省成本，在產(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)紀(jì)環(huán)節(jié)上，進(jìn)一步打開“降本”的新路徑。
阿余所說的這位小花，目前已經(jīng)接到了班底不錯(cuò)的平臺(tái)新戲?！耙坏┱労昧撕献鳎隙〞?huì)和藝人事先低價(jià)打包四、五部劇?！?/p>
安安的B平臺(tái)也在捧一位小花，年齡更小，但處境也和前者差不多：資源“穩(wěn)”了，勢(shì)必要犧牲一定的片酬。
這位00花在最初拍攝B平臺(tái)的某S級(jí)項(xiàng)目時(shí)，就已經(jīng)簽訂了協(xié)議，約定每年必須拍一部平臺(tái)C出品的劇集，并且在一定年限內(nèi)不管片酬如何漲價(jià)，都要對(duì)平臺(tái)C維持新人時(shí)期的報(bào)價(jià)。
與早期跑馬圈地、通過出讓資源維持明星關(guān)系的“綁定”不同，如今羽翼豐滿的平臺(tái)，已經(jīng)在以手中的海量資源反哺“造星”，在制片業(yè)務(wù)的鏈條上打開新的利益空間。
平臺(tái)X藝人
換乘戀愛中
但“綁定”之外，“解綁”已經(jīng)發(fā)生。
回溯大部分明星的職業(yè)生涯，可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)曾與某平臺(tái)保持著密切的關(guān)系。
比如鞠婧祎的早期作品《九州·天空城》和《熱血長安》分別登陸騰訊視頻、優(yōu)酷，而之后主演的多部古裝劇，從《蕓汐傳》《新白娘子傳奇》到近兩年的《花戎》《仙劍四》等都在愛奇藝獨(dú)播；近期她的新古偶劇《花間令》則剛剛登陸優(yōu)酷。
趙露思之前從《哦！我的皇帝陛下》《傳聞中的陳芊芊》《我，喜歡你》，再到主演的頭部作品《且試天下》《星漢燦爛·月升滄?！返榷际球v訊視頻內(nèi)容；近來，又與優(yōu)酷合作了《后浪》《偷偷藏不住》《珠簾玉幕》等。
類似的“換乘戀愛”，正在越來越頻繁地發(fā)生。
剛在優(yōu)酷古裝劇《度華年》殺青的張凌赫，三月進(jìn)組了愛奇藝現(xiàn)偶劇《愛你》；優(yōu)酷古裝劇《入青云》官宣的侯明昊、盧昱曉，前者剛拍完愛奇藝的《大夢(mèng)歸離》，后者則是靠《大夢(mèng)歸離》同導(dǎo)演、同平臺(tái)打造的《云之羽》出圈的新晉流量小花。
目前的情況是，雖然平臺(tái)很想與藝人綁定，但流量上漲、知名度提升之后，演員們都會(huì)希望“走出去”，和不同的平臺(tái)合作。
Vivian告訴搜狐娛樂，和平臺(tái)長期保持良好合作關(guān)系的藝人，接其他平臺(tái)的戲，基本是希望得到更高的片酬。“平臺(tái)A的藝人去接B、C的劇，是能拿到更高的片酬的，如果流量大甚至可能擁有更高的話語權(quán)?！?/p>
這并不是藝人暗箱操作，對(duì)各個(gè)平臺(tái)報(bào)價(jià)不一，而是與其綁定關(guān)系更深的平臺(tái)，可能會(huì)習(xí)慣性覺得“TA不值這個(gè)價(jià)”。
就職于某平臺(tái)的沛沛告訴搜狐娛樂，此前一個(gè)古偶項(xiàng)目過會(huì)時(shí)，他們?cè)岢鲇伞白约宜嚾恕背鲅?，但領(lǐng)導(dǎo)只是看了該藝人的報(bào)價(jià)就一口否決了。
“他們會(huì)覺得TA就是從我們平臺(tái)出去的，如果不是平臺(tái)捧TA，TA也不可能有現(xiàn)在的流量。所以，如果TA是800萬的片酬，我們要壓到500萬?！迸媾嬲f。
“換乘戀愛”折射的，是平臺(tái)“綁定”模式的問題。
相較于曾經(jīng)溫情脈脈的模式，如今“降本增效”后、商業(yè)化更極致的平臺(tái)，對(duì)藝人尤其是養(yǎng)成系的“自己人”，在提升待遇和給予地位方面顯得遲鈍。
而演員們的選擇對(duì)打工人其實(shí)不陌生：跳槽，才是升值加薪的快車道。
不僅是演員，曾經(jīng)一心綁定行業(yè)制作公司的平臺(tái)，如今也在紛紛解綁。
這背后的邏輯其實(shí)是一致的，當(dāng)平臺(tái)已經(jīng)成為行業(yè)制作的中心，獲取制作資源已經(jīng)容易很多，不會(huì)繼續(xù)讓利留住合作伙伴，大家在商言商。而在這種理念下，養(yǎng)成系藝人其實(shí)很難長期為平臺(tái)發(fā)揮價(jià)值。
反過來說，平臺(tái)資源在手，永遠(yuǎn)也不缺藝人，而日新月異的娛樂圈，永遠(yuǎn)有人在排隊(duì)登上流量的新王座。
這，是平臺(tái)選角“生意經(jīng)”真正的閉環(huán)。
（文中受訪者均為化名）