成本優(yōu)勢凸顯 蘇寧將拉低3C整體市場價格
“蘇寧線上線下采購權的全面統(tǒng)一，帶給蘇寧的不僅僅是雙線協(xié)同的便利性和常規(guī)化，更能利用采購成本的集約優(yōu)勢，呈現(xiàn)給消費者更低的價格”，業(yè)內(nèi)人士如是認為。
近日，蘇寧升級組織架構，實現(xiàn)采購雙線統(tǒng)一，所有線下門店與網(wǎng)上商城的商品將聯(lián)合采購統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。更大的采購規(guī)模，也就意味著在采購議價中有更多的話語權，蘇寧聯(lián)合采購的成本優(yōu)勢更加凸顯。
記者獲悉，在剛剛完成公司內(nèi)部采購體系的大整合之后，蘇寧易購即推出了大“3C”攻略，不僅在產(chǎn)品的定制包銷上進行重點突破，在整體產(chǎn)品的價格上也將有所下調(diào)。
據(jù)蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌介紹，之所以選擇3C品類作為首戰(zhàn)品類，是因為3C產(chǎn)品是網(wǎng)購商品中標準性商品，覆蓋人群廣，品牌粘性度高，企業(yè)銷售管理規(guī)范等特點，另外，3C一直都是蘇寧經(jīng)營的強勢品類，具有絕對性的行業(yè)影響力。首選3C品類進行線上線下協(xié)同促銷，除了幫助蘇寧推行線上線下虛實結合協(xié)同發(fā)展商業(yè)模式，探索成功運營經(jīng)驗之外，還將有利于通過價格杠桿形成對行業(yè)消費的促進，最終達到提升市場份額的目的。
如果僅僅只是因為價格與品類方面的優(yōu)勢，卻并不能保障蘇寧的強勢地位。而之所以電商永遠不能取代傳統(tǒng)零售，原因就在于電商不能解決現(xiàn)場用戶體驗。“3C產(chǎn)品極其重視用戶體驗，很多品牌例如蘋果、聯(lián)想、三星甚至專門設置體驗店來滿足消費者的需求，蘇寧推行3C同價，線上方便用戶瀏覽、了解產(chǎn)品的基本信息，線下給用戶提供實物體驗，同時便捷的支付與物流配送，消除了用戶在購買時的時空與地域限制，有利于為消費者創(chuàng)造更好的便捷生活享受”，業(yè)內(nèi)人士表示。
業(yè)內(nèi)人士還稱，現(xiàn)在，越來越多的人愿意花錢買享受，對待價格也越來越理性。不管是電商還是傳統(tǒng)企業(yè)，靠打價格戰(zhàn)，吸引消費者促進銷售的時代正在逐漸遠去，取而代之的是更豐富的產(chǎn)品、更便捷的服務以及更深層的用戶體驗。在零售業(yè)創(chuàng)新變革的路上，蘇寧已經(jīng)邁出了一大步。