雙11購物節(jié)銀行促銷熱潮：信用卡與消費(fèi)貸優(yōu)惠大比拼
隨著一年一度的"雙11"購物狂歡節(jié)臨近，銀行業(yè)再次掀起一波促銷熱潮。多家銀行紛紛推出以信用卡和消費(fèi)貸為核心的優(yōu)惠活動，力圖在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多客戶。從信用卡分期優(yōu)惠到消費(fèi)貸利率下調(diào)，各大銀行使出渾身解數(shù)，為消費(fèi)者帶來實實在在的優(yōu)惠。
銀行消費(fèi)貸利率大幅下調(diào)
在"雙11"購物節(jié)來臨之際，多家銀行加大了消費(fèi)貸的營銷力度，紛紛推出利率優(yōu)惠活動。浦發(fā)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行等多家銀行機(jī)構(gòu)近期推出了消費(fèi)貸利率促銷活動，部分銀行優(yōu)惠后的年化利率甚至低至3%以下。
浦發(fā)銀行推出了浦閃貸利率優(yōu)惠券活動。根據(jù)該行發(fā)布的信息，11月1日至11月30日期間，浦閃貸新建額客戶在授信審批通過且完成授信簽約后，每周五早上九點有機(jī)會領(lǐng)取利率優(yōu)惠券。對于授信額度20萬元及以上的客戶，可領(lǐng)取年化利率（單利）2.88%或3.1%的優(yōu)惠券，適用于一年期貸款。此外，該行每周二上午10點還提供一年期或三年期3%年化利率（單利）優(yōu)惠券的領(lǐng)取機(jī)會。
中國銀行浙江省分行也推出了"備戰(zhàn)雙11、購物無憂"活動。該行的"隨心智貸"產(chǎn)品額度最高可達(dá)30萬元，優(yōu)惠利率低至3%起，期限最長3年，且采用隨借隨還、最長可3年不還本的靈活還款方式。
農(nóng)業(yè)銀行也不甘落后，其北京地區(qū)的網(wǎng)捷貸產(chǎn)品年化利率已從3.25%下調(diào)至3.1%，最高額度同樣可達(dá)30萬元。
銀行業(yè)人士表示，此輪消費(fèi)貸利率下調(diào)不僅旨在刺激消費(fèi)、支持經(jīng)濟(jì)增長，還有助于降低消費(fèi)者的信貸成本，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)意愿和能力，從而助力提振消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。
信用卡分期業(yè)務(wù)成為新焦點
除了消費(fèi)貸，各大銀行在信用卡業(yè)務(wù)方面也推出了豐富多樣的優(yōu)惠活動。農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、江蘇銀行、寧波銀行等多家銀行已在微信平臺宣傳"雙11"期間的信用卡優(yōu)惠權(quán)益，其中支付滿減、分期付款業(yè)務(wù)成為優(yōu)惠重點。
中國銀行信用卡部門于10月31日發(fā)布了"雙11全平臺優(yōu)惠秘笈"活動方案。持卡人使用該行信用卡通過不同支付平臺支付可享受積分贈送和滿減優(yōu)惠，單筆最高可立減188元。
值得注意的是，多數(shù)銀行加大了對信用卡分期業(yè)務(wù)的推廣力度，特別是針對家裝、汽車等大宗商品消費(fèi)，推出了返刷卡金或免息分期等活動。
農(nóng)業(yè)銀行針對家裝分期領(lǐng)域推出了"雙11"返刷卡金特惠活動。持有該行家裝分期卡的客戶在特惠活動商戶處消費(fèi)，通過POS機(jī)刷卡、掌銀、云閃付等渠道，單筆消費(fèi)每滿1000元即可返100元刷卡金，最高可返500元。
浦發(fā)銀行信用卡則推出了購車分期活動。12月31日前，在該行信用卡中心合作經(jīng)銷商門店購買指定新能源汽車品牌或車型，并辦理汽車分期的客戶，有機(jī)會獲得1666元刷卡金贈送，條件是汽車分期交易額需達(dá)到25萬元及以上。
銀行營銷策略多元化
面對日益激烈的市場競爭，銀行業(yè)在"雙11"營銷方面的策略也呈現(xiàn)出多元化趨勢。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，未來銀行"雙11"營銷的發(fā)力點主要包括三個方面：
一是與各地推出的促消費(fèi)活動相結(jié)合，以放大營銷效果。銀行可以積極參與到地方政府的促消費(fèi)活動中，通過與商家、平臺的合作，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠。
二是根據(jù)各行實際情況，圍繞重點客群打造特色化增值服務(wù)體系。銀行可以針對不同年齡段、不同消費(fèi)習(xí)慣的客戶群體，提供個性化的金融服務(wù)和產(chǎn)品。
三是圍繞"雙11"等重要節(jié)點，大力推進(jìn)場景化金融服務(wù)創(chuàng)新。銀行可以結(jié)合線上購物、線下消費(fèi)等不同場景，開發(fā)更加便捷、智能的支付和信貸服務(wù)。
專家指出，銀行消費(fèi)貸款一直是國內(nèi)促進(jìn)消費(fèi)升級的重要力量。未來，銀行可以圍繞金融服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)尋找增長空間，如針對新市民的金融創(chuàng)新、對創(chuàng)業(yè)群體的支持，以及圍繞住房保障、職業(yè)教育等領(lǐng)域的增量拓展。這不僅有助于新市民更好地融入城市生活，也能有效擴(kuò)大內(nèi)需，推動消費(fèi)復(fù)蘇和消費(fèi)升級。
本文源自：金融界