貴州小伙駱豪在美國賣三蹦子走紅，分享創(chuàng)業(yè)故事與市場開拓經(jīng)驗(yàn)
日前，貴州小伙駱豪在美國賣“三蹦子”的視頻在某短視頻平臺走紅。
“第一天進(jìn)賬1萬美金”“首批貨幾乎賣完”等視頻中透露出的細(xì)節(jié)引發(fā)網(wǎng)友熱議，也讓人對這位25歲的年輕人充滿好奇。
從“出?！钡健俺鋈Α保鋵?shí)并非偶然，身在大洋彼岸的駱豪向天眼新聞記者講述了“腦洞”背后的故事、思考和經(jīng)歷。
駱豪，在美國賣“三蹦子”的貴州小伙
開拓市場，從教育市場開始
3月25日上午，記者與遠(yuǎn)在美國紐約的駱豪取得了聯(lián)系。他剛剛與業(yè)務(wù)伙伴結(jié)束通話，此時(shí)已經(jīng)是美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間的晚上10點(diǎn)多。駱豪告訴記者，短視頻“火”了以后，最明顯的變化，就是來洽談合作的人多了。
說起剛到美國的這段經(jīng)歷，駱豪坦言，并非一帆風(fēng)順?！霸谫u貨的途中其實(shí)有很多艱辛，并不是像網(wǎng)上說的，一下子就能賣出去、供不應(yīng)求?！彼榻B，當(dāng)時(shí)最大的障礙，是很多美國人并不知道“三蹦子”（即三輪車），更別提購買了。
要想打開市場，教育市場必不可少。需要讓美國人先認(rèn)識“三蹦子”。在正式進(jìn)貨前，駱豪先將產(chǎn)品圖片、視頻在線傳給了一些美國朋友，收到了不少積極的反饋。這給了駱豪極大的信心。去年下半年，駱豪來到了美國。調(diào)研市場，接洽客戶，接到一波訂單后，駱豪果斷回國進(jìn)貨，這才有了“第一天就賣出去1萬美金”的開門紅。
1/10的價(jià)格 解決農(nóng)場大問題
25歲的駱豪來自貴州省遵義市正安縣碧峰鎮(zhèn)。本科期間，駱豪曾經(jīng)作為交換生赴美學(xué)習(xí)。
在倉庫清點(diǎn)“三蹦子”
加上英國碩士留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他觀察到“三蹦子”的潛在客戶在農(nóng)場，尤其是中小型農(nóng)場。在美國，農(nóng)場的常用交通工具是皮卡。不過由于車輛體型較大，皮卡在中小型農(nóng)場的發(fā)揮空間受限?！拔胰ミ^的最小型的農(nóng)場，是像一個(gè)籃球場那么大的，皮卡可能很難進(jìn)去，但是‘三蹦子’可以”，駱豪表示。
事實(shí)上，他的客戶并不僅限于小型農(nóng)場主及工人，一些大型農(nóng)場主同樣十分青睞“三蹦子”。在駱豪看來，這不僅是因?yàn)椤叭淖印毕啾绕たǜ屿`活自如，而且它的性價(jià)比也是顯而易見的?！啊淖印たㄏ啾?，就相當(dāng)于一輛普通自行車和一輛摩托車，大概10倍的價(jià)差，就是那么大的一個(gè)價(jià)格差距?！?/p>
正在出貨的駱豪
一年投行經(jīng)歷，正在了解創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)的初嘗甜頭，需要獨(dú)到的投資眼光，而這離不開駱豪的投行經(jīng)歷?！爸安恢绖?chuàng)業(yè)是什么，不知道創(chuàng)業(yè)投資是什么?！瘪樅缹⑵浞Q為自己“人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。
本科畢業(yè)后，駱豪進(jìn)入了上海一家精品投行，做FA（Financial Advisor，財(cái)務(wù)顧問）。成為投行FA后，駱豪作為創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的“橋梁”，一方面需要與創(chuàng)業(yè)者商討公司的發(fā)展戰(zhàn)略與融資項(xiàng)目，另一方面則需要對接投資機(jī)構(gòu)、私募股權(quán)機(jī)構(gòu)。“在這樣的工作場景之下，我就耳濡目染了成功人士怎么分析市場、公司發(fā)展、商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略，以及他們怎樣經(jīng)營公司。”駱豪十分感激這段寶貴的工作經(jīng)歷，“我現(xiàn)在做的所有的事情，90%的影響都來自那段投資工作的經(jīng)驗(yàn)。”
顧客試駕“三蹦子”
市場仍需驗(yàn)證 品牌化提上議程
盡管現(xiàn)在首批貨已經(jīng)售罄，但是駱豪與合伙人并不急于進(jìn)第二批貨?！拔覀冞€不敢保證說‘三蹦子’是適合美國市場的，這可能要幾個(gè)月才能看出結(jié)果?！鼻熬拔粗樅酪廊皇挚春眠@個(gè)機(jī)會，畢竟機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存?！斑@是一個(gè)很新的市場，這是一個(gè)很新的產(chǎn)品，新市場加一個(gè)新產(chǎn)品，組合在一起，有可能是一個(gè)巨大的機(jī)會”
進(jìn)一步驗(yàn)證市場的同時(shí)，品牌化也同樣需要提上議程。目前國內(nèi)的電動三輪車生產(chǎn)廠商眾多，但是在駱豪看來，如果不能跳出單純賣貨的思維，就無法真正在國外實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作。目前，駱豪正積極與國內(nèi)廠商和美國渠道商洽談，希望在美國做成自己的“三蹦子”品牌：“希望以后消費(fèi)者想到‘三蹦子’，就想到做我們的品牌。在美國很多州，都能夠看得到我們‘三蹦子’。”
貴州日報(bào)天眼新聞記者 文/虞晨曦
圖片由受訪者提供