“雙頭部”傳播戰(zhàn)略蓄勢發(fā)力：2021廣告招商季啟幕，江蘇衛(wèi)視“荔”拔頭籌
9月21日下午，“2021，合荔向未來”江蘇省廣播電視總臺電視資源推介會在南京召開，吸引千余名客戶代表和媒體同行參加，取得圓滿成功。
江蘇省廣播電視總臺黨委書記、臺長，集團(tuán)董事長卜宇上臺致辭。他首先感謝所有支持總臺發(fā)展的新老客戶。2020年，江蘇廣電總臺堅(jiān)持高品質(zhì)高品位，堅(jiān)持傳播黨的聲音，堅(jiān)持圍繞中心服務(wù)大局，旗幟鮮明弘揚(yáng)主旋律，不遺余力傳播正能量，傳遞社會主義核心價(jià)值觀，在全國“打頭陣、做示范”。他分享了江蘇廣電總臺發(fā)展的三點(diǎn)想法：一是致力于做品質(zhì)產(chǎn)品的主出口，方向?qū)虬训美卫蔚?。一直以來，江蘇廣電總臺秉承“責(zé)任塑造形象，品質(zhì)成就未來”的辦臺理念，把增進(jìn)社會進(jìn)步與光明美好作為價(jià)值取向，在履行主流媒體責(zé)任上走在全國前列?？偱_的平臺權(quán)威性，將有力提升客戶的品牌美譽(yù)度。二是致力于讓品質(zhì)產(chǎn)品成爆款，創(chuàng)新創(chuàng)意放得開開的。在把好導(dǎo)向的前提下，通過創(chuàng)意策劃與極致化制作，贏得受眾。我們正在大力實(shí)施“雙頭部”傳播戰(zhàn)略，一方面鞏固傳統(tǒng)媒體平臺的“頭部影響力”，另一方面拓展新興媒體平臺的“頭部影響力”，從而提升總臺的復(fù)合影響力。我們用媒體融合的理念，在電視端創(chuàng)新節(jié)目呈現(xiàn)，在新媒體端推出符合互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律的產(chǎn)品，在兩個(gè)傳播端都取得良好傳播效果?？偱_的復(fù)合影響力，將有力提升客戶的品牌知名度。三是致力于精準(zhǔn)傳播基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營銷，效果效應(yīng)做得實(shí)實(shí)的?？偱_自主研發(fā)了“基于大數(shù)據(jù)的用戶智能服務(wù)平臺”，對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，持續(xù)完善用戶畫像，對內(nèi)容和商品進(jìn)行智能推薦與精準(zhǔn)推送。自主研發(fā)了“荔枝直播”服務(wù)平臺，以“媒體+社交+電商”為特色，滿足更廣闊的行業(yè)和人群的個(gè)性化需求。我們將努力做最懂用戶的平臺，給用戶提供最需要的內(nèi)容，給用戶推薦最喜歡的產(chǎn)品?？偱_的精準(zhǔn)傳播力，將有力提升客戶的轉(zhuǎn)化回報(bào)率。
推介會上，荔枝主持團(tuán)化身推薦官，帶來精彩紛呈的資源包，江蘇衛(wèi)視的新品發(fā)布備受矚目。在過去的一年間，穩(wěn)居省級衛(wèi)視第一方陣的江蘇衛(wèi)視銳意進(jìn)取，融合步伐鏗鏘有力，持續(xù)釋放省級衛(wèi)視的頭部“荔”量。本次推薦會上亮出的天籟之聲、舞臺之王、亞洲頂秀、益智標(biāo)桿、情感殿堂、潮流生活、人文力量以及頭部大劇等八大內(nèi)容矩陣，體現(xiàn)了江蘇衛(wèi)視融屏聯(lián)動的鮮明特色。
01
“荔”變創(chuàng)贏
“雙頭部”傳播戰(zhàn)略戰(zhàn)果初顯，
融屏之路高歌猛進(jìn)
近年來，江蘇衛(wèi)視不斷向媒體融合的深水區(qū)跑步邁進(jìn)，以全媒體思維統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展格局，推進(jìn)系統(tǒng)革新，締造融合生態(tài)，主動打破傳統(tǒng)的傳播效果量化體系，向全網(wǎng)引領(lǐng)力要復(fù)合影響力，向復(fù)合影響力要融屏帶貨力。
在飽經(jīng)考驗(yàn)的2020年，江蘇衛(wèi)視逆水行船，破浪揚(yáng)帆，再度交出了一份經(jīng)得起多維考量的優(yōu)異成績單。
一看復(fù)合影響力：優(yōu)勢陣地穩(wěn)固，新興戰(zhàn)場開疆拓土
江蘇衛(wèi)視聚焦家庭場景，始終致力于打造人文、情感、益智、音樂等合家歡節(jié)目矩陣，是最富客廳屬性的合家歡頻道。今年以來，江蘇衛(wèi)視整體表現(xiàn)可謂“穩(wěn)中有進(jìn)，節(jié)節(jié)攀升，全面開花”。
2020年1-8月，江蘇衛(wèi)視多網(wǎng)別收視繼續(xù)保持均衡，CSM全國網(wǎng)、CSM29省網(wǎng)、尼爾森全國網(wǎng)全天收視蟬聯(lián)省級衛(wèi)視前三；CSM全國網(wǎng)晚間黃金5小時(shí)（18:00-23:00），江蘇衛(wèi)視排名位居省級衛(wèi)視第二；在發(fā)達(dá)的江浙滬和長三角地區(qū)，江蘇衛(wèi)視晚間黃金段戰(zhàn)績高居省級衛(wèi)視第一；下沉市場是各大品牌近年來的必爭之地，江蘇衛(wèi)視在CSM低線城市網(wǎng)全天時(shí)段收視勇奪省級衛(wèi)視亞軍。
據(jù)CSM35城數(shù)據(jù)，江蘇衛(wèi)視綜藝平均收視率為0.806%，位列衛(wèi)視前三，頭部綜藝影響力凸顯，同比去年上漲18%。在晚會類、婚戀情感類、益智科學(xué)類三大優(yōu)勢類別，江蘇衛(wèi)視全部奪冠；江蘇衛(wèi)視幸福劇場CSM59城平均收視率1.671%，較去年同期上漲71%，播出的11部劇集體入圍省級衛(wèi)視電視劇50強(qiáng)，入圍數(shù)量居衛(wèi)視第一。
江蘇衛(wèi)視共有138個(gè)自媒體號，總粉絲數(shù)突破1.1億。江蘇衛(wèi)視的頭部綜藝矩陣聚焦普通大眾，來自素人的正能量勵志故事傳遍全網(wǎng)，和節(jié)目素人相關(guān)的焦點(diǎn)話題一次次登上全網(wǎng)熱搜，堪稱一道特殊的“荔枝味風(fēng)景線”。以現(xiàn)象級素人節(jié)目《新相親大會》為例，今年僅微博熱搜就上榜101次。
二看融屏帶貨力：直播元年高歌猛進(jìn)，火線助攻旗開得勝
2020年是全民直播元年，直播帶貨火爆全網(wǎng)，江蘇衛(wèi)視跨屏融合，研發(fā)共創(chuàng)《聚劃算55青春選擇之夜》《天貓618超級晚》《我們簽約吧》《從長江的盡頭回家》等各類型綜藝、晚會，破圈有奇招，帶貨力非凡！
《聚劃算55青春選擇之夜》開售僅37秒便成交額破億，1小時(shí)成交額就超越去年全天；以《天貓618超級晚》為預(yù)熱場景，天貓618消費(fèi)季累計(jì)下單金額達(dá)6982億元；《聚劃算99劃算夜》高效引流超1億人次圍觀直播邊看邊買，爆款單品平均補(bǔ)貨次數(shù)超過4次。
02
“荔”融圖新
節(jié)目生態(tài)進(jìn)化論：
橫豎都好看，大小都給“荔”
在踐行江蘇廣電總臺“雙頭部”傳播戰(zhàn)略的過程中，江蘇衛(wèi)視一方面銳意創(chuàng)新，堅(jiān)持“有品質(zhì)，有溫度，只引領(lǐng)，不跟隨”的頻道定位，集結(jié)頻道及外部公司頂級制作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步發(fā)揮傳統(tǒng)電視內(nèi)容方面的頭部制作優(yōu)勢；另一方面，擁抱新媒體，更開放、更多元，與BAT、抖音、快手、B站、電商APP等新媒體開展多種形式的融合，從廣告贊助到定制晚會、共創(chuàng)晚會，再到共創(chuàng)節(jié)目、融屏推廣，持續(xù)圖新、圖強(qiáng)、圖未來！
創(chuàng)造力是最大的競爭力。本次推介會上，圍繞益智、情感、音樂、晚會、人文、生活等細(xì)分矩陣布局的“荔枝新品”琳瑯滿目：《非誠勿擾》《一站到底》《最強(qiáng)大腦》《新相親時(shí)代》等王牌綜藝?yán)^續(xù)升級，“荔枝超級晚”生態(tài)不斷擴(kuò)容，以《2050》《中國原創(chuàng)季》《超A古裝女主角》《我要上清北》為代表的新品節(jié)目，引發(fā)關(guān)注。
第一，引領(lǐng)強(qiáng)動能，“破浪”造標(biāo)桿
眾所周知，益智、情感、音樂是江蘇衛(wèi)視深入人心的優(yōu)勢陣地。在創(chuàng)新難度系數(shù)日益加大的態(tài)勢下，江蘇衛(wèi)視又將如何捍守領(lǐng)先身位？
在益智版塊，“腦力系”第一綜藝《最強(qiáng)大腦》第八季、經(jīng)“九”不衰的周間收視王者《一站到底》都將續(xù)寫“品質(zhì)進(jìn)化論”，立志于極限之上再次顛覆想象。
青少年益智游戲真人秀《我要上清北》，將再次彰顯創(chuàng)新魄力，清華大學(xué)劉嘉教授發(fā)起“超常人才成長營”計(jì)劃，尋找最具創(chuàng)造力和思考力的少年，贏取科學(xué)的生涯規(guī)劃指導(dǎo)。
在情感版塊，常態(tài)節(jié)目收視冠軍《非誠勿擾》將于2021打造“青春主題季”，定制不同圈層文化的全類別專場特輯，并新增“朋友圈鑒賞”“甜蜜第一次”等環(huán)節(jié)，以潮流玩法對焦社交模式；
《新相親大會》第五季升級為《新相親大會之明星紅娘》，增設(shè)“甜蜜”觀察室，明星紅娘加持，獨(dú)創(chuàng)拉閘斷電、父母專場等史無前例的設(shè)置；
即將于今年10月再出發(fā)的《我們戀愛吧》第二季，融入姐姐團(tuán)現(xiàn)場教學(xué)、構(gòu)建直播矩陣，引入全新規(guī)則令糖分升級。
音樂版塊是江蘇衛(wèi)視裂變能力最強(qiáng)的版塊，并呈現(xiàn)出向多藝術(shù)門類、多圈層人群、多聯(lián)動平臺擴(kuò)容的顯著趨勢，且歌、且歌、且演，還將視角從臺前延展到了幕后。
最具代表性的“裂變之作”，當(dāng)屬基于《蒙面唱將猜猜猜》而生的全國首檔蒙面類舞蹈競演節(jié)目《蒙面舞王》，繼《蒙面舞王》燃爆周日晚間檔之后，《蒙面唱將猜猜猜》第五季將傾情回歸，接續(xù)“超硬核娛樂大IP”的熱搜氣場。
與此同時(shí)，四檔創(chuàng)新節(jié)目分外吸睛：國內(nèi)首檔音樂社交類實(shí)境真人秀《我們對唱吧》，將邀兼具演唱實(shí)力和人氣流量的年輕男女歌手，共赴一場尋找voice mate的青春派對，節(jié)目力圖為華語樂壇發(fā)掘新鮮力量，在用歲月經(jīng)典喚醒青春記憶的同時(shí)，映照生活、撫慰人心；
二次元虛擬偶像會是下一個(gè)風(fēng)口嗎？江蘇衛(wèi)視攜手B站雙平臺聯(lián)動打造中國首檔二次元虛擬人物選秀《2050》，尋找“下一個(gè)洛天依”，開啟“虛擬偶像元年”；
集結(jié)史詩級舞美、高品質(zhì)聲音、電影級視效的《中國原創(chuàng)季》，致力成為原創(chuàng)音樂人的“創(chuàng)造營”，共同見證原創(chuàng)金曲和爆款專輯的誕生；
江蘇衛(wèi)視和優(yōu)酷雙平臺聯(lián)動的《超A古裝女主角》，旨在打造全網(wǎng)首檔東方女性美學(xué)研修類真人秀，最終決出屬于“Z世代”的國民古裝女主角；全球首檔幕后競演綜藝《幕后之王》將是頂級大秀制作人的正面硬剛，40+明星逐級遞進(jìn)直指巔峰，誰才是名副其實(shí)的頭號制作人？讓我們拭目以待！
第二，引領(lǐng)新業(yè)態(tài)，“破圈”造場景
破圈新人群、營銷新場景、助攻新零售。自江蘇衛(wèi)視跨年演唱會樹立“亞洲頂秀”的標(biāo)桿以來，“荔枝超級晚”TV+品牌矩陣持續(xù)擴(kuò)列，荔枝發(fā)布、荔枝高定（高級定制）等一系列融合產(chǎn)品在本次推介會上亮相。
在“荔枝超級晚”版塊，2020-2021年度江蘇衛(wèi)視跨年演唱會依舊秉持高標(biāo)準(zhǔn)、高品位的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，制造年度最HIGH點(diǎn)，“亞洲舞王的Battle”等爆點(diǎn)提前鎖定觀眾眼球；江蘇衛(wèi)視春晚繼續(xù)“解鎖名場面”，奉送“幸福合家歡”；而繼2020年接連打造《聚劃算55青春選擇之夜 》《天貓618超級晚》《聚劃算99劃算夜》之后，本次推介會現(xiàn)場，江蘇衛(wèi)視和快手宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式啟動10月30日快手之夜，荔枝超級晚矩陣再添新品牌。
江蘇衛(wèi)視聯(lián)合頂級金融機(jī)構(gòu)打造的職場競技體驗(yàn)真人秀《閃光的你》，將見證一場超燃的求職之旅；中國首檔直播帶貨職場招聘節(jié)目《我們簽約吧》已確定打造第二季；國內(nèi)首檔廣告行業(yè)職場競技觀察真人秀《我們提案吧》以及《外賣江湖》《潮流合伙人》等多檔與細(xì)分行業(yè)密切相關(guān)的新業(yè)態(tài)節(jié)目，都已經(jīng)在“破圈”造場景的路上了。
第三，引領(lǐng)正能量，“破局”造人氣
如何用“有意思”的表達(dá)傳遞更多“有意義”的內(nèi)容？如何用文藝作品更好地服務(wù)重大主題、服務(wù)公益事業(yè)、服務(wù)百姓生活？從這一思路出發(fā)，江蘇衛(wèi)視精心籌劃了多檔社會向、人文向的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。
即將于今年四季度和觀眾見面的公益旅行帶貨真人秀《從長江的盡頭回家》，以長江為線索挖掘特色物產(chǎn)，每期策劃一場直播帶貨，力圖用引領(lǐng)“Z世代”參與的中國公益大事件。
讓閱讀成為習(xí)慣，讓文化浸潤人生。大型文化情感品牌節(jié)目《閱讀閱美》第四季、奇遇人生體驗(yàn)分享節(jié)目《人生一頁》、大型實(shí)景文化類深度訪談節(jié)目《似是故人來》等，都從不同的創(chuàng)作維度探尋文化自信、發(fā)現(xiàn)文化魅力。
此外，新型族群脫口秀《今晚進(jìn)群聊》、棚內(nèi)高端談話類節(jié)目《非常會談》、咖啡館里探討科學(xué)的《科學(xué)咖啡館》等主打交流的節(jié)目，將為觀眾打造若干個(gè)激蕩思想、碰撞靈感的“話語場”。
03
“荔”聚燃情
幸福劇場浪潮迭起，
“三好精品”再立潮頭
江蘇衛(wèi)視幸福劇場一貫秉持著“責(zé)任擔(dān)當(dāng)、價(jià)值引領(lǐng)、精品主導(dǎo)、多元覆蓋”的選劇標(biāo)準(zhǔn)和特色編播，持續(xù)打造好主題、好品質(zhì)、好影響的“三好品質(zhì)劇場”，用一系列臻品好劇持續(xù)吸引觀眾，2020年上半年收視同比增長87%，三大網(wǎng)別霸榜前三，口碑度、關(guān)注度力拔全網(wǎng)頭籌。
2021年，江蘇衛(wèi)視幸福劇場在脫貧抗疫主旋律、都市情感現(xiàn)實(shí)類、諜戰(zhàn)軍旅涉案類、精英職場勵志類、古裝傳奇歷史類五大題材多元布局，整體主打現(xiàn)實(shí)主義力作，傳遞出崇尚理想、致敬時(shí)代、觀照生活、謳歌幸福的溫暖氣質(zhì)。
第一，時(shí)代頌歌，激昂歲月。
獻(xiàn)禮中國共產(chǎn)黨成立100周年的《號手就位》，由《人民的名義》導(dǎo)演李路親自操刀，人氣演員李易峰實(shí)力加盟，“青春之刃”蓄勢出鞘，一舉填補(bǔ)火箭軍題材空白；
即將開播的全明星陣容抗疫大劇《在一起》溫情巨獻(xiàn)，向抗疫英雄致敬，重溫普通人挺身而出的感人故事；馬天宇、賈青主演的《石頭花開》，靳東、李乃文、吳越主演的《溫暖的味道》，以脫貧攻堅(jiān)為主題，致敬每一個(gè)為美好生活奮斗和奉獻(xiàn)的人們。
第二，現(xiàn)實(shí)精品，弄潮生活。
兩大王牌，提前鎖定年度爆款：正午陽光扛鼎之作《喬家的兒女》，白宇、宋祖兒領(lǐng)銜主演，繼國民情感大劇《都挺好》之后再度直擊原生家庭話題，有望問鼎2021劇王寶座；
宋佳、佟大為、蔣欣主演的“教育三部曲”終結(jié)篇《小舍得》聚焦小升初話題，講述父母為了讓孩子贏在起跑線上引發(fā)的中年焦慮。
職場力作，演繹青春奮斗之美：國內(nèi)首部電商創(chuàng)業(yè)劇《青春創(chuàng)世紀(jì)》由陳凱歌擔(dān)綱總監(jiān)制，黃景瑜、吳謹(jǐn)言領(lǐng)銜主演，見證新興產(chǎn)業(yè)的異軍突起；朱亞文、萬茜領(lǐng)銜主演的《商業(yè)調(diào)查師》，講述金融神探聯(lián)手揭秘商業(yè)陷阱、守護(hù)商業(yè)誠信的跌宕故事；
佟麗婭、佟大為攜手演繹《愛的厘米》，詮釋“愛”為向?qū)е氯伺c人的微妙距離；
孫怡、白敬亭領(lǐng)銜主演《與晨同光》，致敬職場奮斗征程；《越過山丘》以民營汽車行業(yè)為背景，由張儷、高瀚宇熱血講述中國在新能源汽車領(lǐng)域的卓越發(fā)展。
與此同時(shí)，由歐豪主演的緝毒懸疑劇《黑白禁區(qū)》、《麻雀》原班人馬打造的熱血諜戰(zhàn)劇《深潛》，將以強(qiáng)情節(jié)敘事引爆一觸即發(fā)的正邪博弈。
第三，史詩巨獻(xiàn)，奔騰歷史。
殿堂級大師李少紅再立標(biāo)桿，以“咸平之治”與“仁宗盛治”為歷史背景打造《大宋宮詞》，劉濤、周渝民共同上演一代明君圣后的曠世情緣；
時(shí)隔多年，高希希重新操刀歷史題材大劇《山河月明》，馮紹峰、陳寶國、穎兒領(lǐng)銜演繹少年天子朱棣喋血沙場、開創(chuàng)永樂盛世的傳奇故事。
2020，江蘇衛(wèi)視凝神聚氣，砥礪前行。面向充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的2021年，江蘇衛(wèi)視信心滿懷，整裝待發(fā)，合“荔”向未來。