超級(jí)水果勸退打工人，“禁止蕉綠”卻在拼多多、抖音上賣瘋了
繼 " 上班不如去上香 " 之后，年輕人又將精神托付給了一把香蕉。
" 感覺(jué)只有 e 人才會(huì)在工位上擺‘禁止蕉綠’，這是他們 social 的一部分。" 汪洋扛著一棵 10 多斤的 " 禁止蕉綠 " 走向工位的時(shí)候，同事紛紛跑來(lái)他辦公桌拍照打卡，并用記號(hào)筆寫(xiě)下 "XX 已預(yù)訂 "，等 " 蕉綠 " 變成 " 焦黃 " 后，這把香蕉傘會(huì)被瓜分完畢。
圖源 / 小紅書(shū) @靦腆大漂亮
連續(xù)多次 " 六連班 " 后，打工人們 " 班味兒 " 十足，開(kāi)始在工位上水培 " 上班搭子 "。每天給香蕉換一缸清澈的水，同時(shí)也洗滌了自己的靈魂。
貼心的賣家已經(jīng)為消費(fèi)者奉上了 " 蕉綠 " 的使用指南：這是一款情緒價(jià)值產(chǎn)品，是你的養(yǎng)成系工位綠植，你可以將它當(dāng)成許愿樹(shù)，等果實(shí)黃了愿望就會(huì)實(shí)現(xiàn)；掛上 " 禁止蕉綠 " 的指示牌，緩解情緒停止焦慮；分享給同事，熟一根發(fā)一根；一口一根，把蕉綠吃光光。"
圖源 / 拼多多商家
面對(duì)年輕人鋪天蓋地的訂單，今年廣西的蘋(píng)果蕉不愁賣了。據(jù)玉林晚報(bào)報(bào)道，位于南寧市的東盟農(nóng)貿(mào)集散中心，有賣家表示，他們最近已經(jīng)忙得腳跟打到后腦勺了。
東盟農(nóng)貿(mào)集散中心鮮旗果業(yè)的負(fù)責(zé)人林積廣說(shuō)：" 這個(gè)就是蘋(píng)果蕉，粉糯香甜，（每串）9 斤左右，單價(jià) 40 多元，一天發(fā)出有 1000 多單，十幾二十個(gè)工人，一直在這里打包。"
東盟農(nóng)貿(mào)集散中心俊怡果業(yè)的負(fù)責(zé)人陳利年則表示：" 小米蕉現(xiàn)在就是每斤 1.3 元，紅美人產(chǎn)量不高，每斤 4 — 5 元，大概每天銷售量會(huì)有十二萬(wàn)斤。"
供需兩端都紅火，拉通供需的電商平臺(tái)也頗為受益。
根據(jù)拼多多公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，" 禁止蕉綠 " 搜索量周環(huán)比上漲 70%、訂單量上漲約 30%，且仍保持著持續(xù)上漲的趨勢(shì)；從訂單分布區(qū)域看，下單的消費(fèi)者主要集中于國(guó)內(nèi)一線、新一線城市，包括上海、北京、杭州、蘇州、寧波等。
小紅書(shū)上，" 蕉綠 " 熱門(mén)筆記帶鏈接，轉(zhuǎn)化為訂單的案例也比比皆是。
沒(méi)想到，一串串 " 蕉綠 " 化身成 00 后的新 " 上班搭子 "，竟然成為電商平臺(tái)的流量密碼。
賣水果，也開(kāi)始卷了。
00 后的新上班搭子：情緒水果
當(dāng)我們吃水果時(shí)，我們到底在吃什么？
電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)貨上行后，越來(lái)越多水果產(chǎn)地直連消費(fèi)者，打工人的選擇變得豐富了起來(lái)。
大家將泰國(guó)金枕榴蓮、丹東久久草莓、云南高山藍(lán)莓、山東美早櫻桃等貴價(jià)水果稱為 " 超級(jí)水果 "，它們往往價(jià)格不菲，但消費(fèi)者仍然趨之若鶩。這其中，有一大部分消費(fèi)者是那些在職場(chǎng)中辛勤打拼的 " 打工人 "。他們?cè)诼殘?chǎng)上卷來(lái)卷去，" 超級(jí)水果 " 就成了偶爾獎(jiǎng)勵(lì)自己的安慰品。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，" 超級(jí)水果 " 的價(jià)格也水漲船高。就連以往平平無(wú)奇的應(yīng)季水果荔枝，今年也搖身一變成了打工人吃不起的樣子。
不過(guò)，更平價(jià)的 " 情緒水果 " 開(kāi)始嶄露頭角。
情緒水果的火爆，與其獨(dú)特的營(yíng)銷策略密不可分。在營(yíng)銷層面，它巧妙地抓住了打工的 00 后這一消費(fèi)群體的心理需求。這些年輕人身處職場(chǎng)，面臨著各種壓力和挑戰(zhàn)，他們渴望通過(guò)消費(fèi)來(lái)尋找一種情感上的慰藉和共鳴。
情緒水果的出現(xiàn)，正好滿足了他們的這一需求。它們不僅僅是滿足口腹之欲的水果，更是一種能夠傳遞情感、撫慰心靈的商品。這種情感價(jià)值，讓情緒水果在市場(chǎng)中脫穎而出。
" 禁止蕉綠 " 爆火出圈后，小紅書(shū)網(wǎng)友 @Llllhing 曬出了辦公室集中采購(gòu)的 " 新綠植 "，稱這是 " 上級(jí)送來(lái)的一批焦慮 "，禁止蕉綠的卡片插滿了每一張工位。
圖源 / 小紅書(shū) @Llllhing
" 禁止蕉綠 " 成為辦公室頂流后，一把未成熟的香蕉也成為了同事之間相互鼓勵(lì)的低門(mén)檻禮物。青青對(duì)天天消費(fèi)稱，自從懷孕之后，對(duì)于職場(chǎng)的不確定變得十分敏感，" 怕丟工作、怕休產(chǎn)假后不能勝任工作，這些情緒被領(lǐng)導(dǎo)捕捉到了，她送了我一把水培香蕉，告訴我‘不要蕉綠’。"
領(lǐng)導(dǎo)送綠植 " 鼓勵(lì) " 打工人畢竟還是少數(shù)，" 蕉綠 " 的出圈更多來(lái)自于打工人本人對(duì)該款綠植的認(rèn)可。i 人屬性的打工人也喜歡 " 蕉綠 "，但他們并不喜歡在 " 蕉綠 " 上掛花里胡哨的吊牌，他們喜歡這份純粹的綠色。如果非要給自己打雞血，他們會(huì)在電腦屏幕的視覺(jué)落點(diǎn)貼一個(gè)不太醒目的 " 放輕松 "。
100 個(gè)打工人，有 100 種 " 拒絕蕉綠 " 的姿態(tài)。截至當(dāng)前，在小紅書(shū)上搜 " 禁止蕉綠香蕉 "，已經(jīng)積累了 1 萬(wàn)多篇種草筆記。小紅書(shū)博主 @兔子還為粉絲科普不同品種的 " 蕉綠 "，而在她最近的一篇熱門(mén)筆記中，已經(jīng)開(kāi)始嘗試帶貨，詳情頁(yè)上顯示，累計(jì)銷售 1000+ 單。
圖源 / 小紅書(shū) @兔子
抖音、拼多多賣瘋了
社交平臺(tái)放大了這種情緒，最好的承接地，不在菜市場(chǎng)，不在超市，而是線上。
天天消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，拼多多是這波流量最大的承接方之一。平臺(tái)上已經(jīng)銷售數(shù)十萬(wàn)斤、百萬(wàn)斤級(jí)別的店鋪有多家。百億補(bǔ)貼頻道、秒殺頻道均有相應(yīng)的優(yōu)惠扶持。
圖源 / 拼多多
一位賣家自嘲，因?yàn)?" 禁止蕉綠 " 的火爆，他每發(fā) 1 萬(wàn)單帶桿的，還需要處理 20 萬(wàn)至 30 萬(wàn)斤不帶桿的，這讓他感到有些焦慮。
有網(wǎng)友回復(fù)他：" 看吧，焦慮不是不存在了，焦慮只是轉(zhuǎn)移了。"
不同于拼多多的貨架電商，抖音和小紅書(shū)的商家還要自己做內(nèi)容。小紅書(shū)商家 @蕉桂林自己做號(hào)，拍攝了工位 " 蕉綠 " 并配文案稱：" 這是我的新上班搭子，爺爺?shù)南憬秷@里現(xiàn)砍的，需要同款的寶寶們?nèi)ノ抑黜?yè)里店鋪直接下單！"
為了讓網(wǎng)友信服，這是真正的原產(chǎn)地直發(fā)，蕉桂林還發(fā)布了 " 爺爺?shù)慕秷@ " 現(xiàn)場(chǎng)工人在緊張忙碌地打包香蕉。
圖源 / 小紅書(shū) @蕉桂林
在抖音平臺(tái)，短視頻達(dá)人回鄉(xiāng)帶農(nóng)貨已經(jīng)成為抖音特色。
幾年前，抖音鄉(xiāng)村守護(hù)人 @玉鳳鳴【廣西母女】賬號(hào)主理人玉鳳鳴放棄了外地打工的機(jī)會(huì)，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，憑借發(fā)布和母親田間勞作的日常，收獲了 850 多萬(wàn)粉絲。
" 蘋(píng)果蕉最早就是我?guī)Щ鸬模覀兪亲钤缃o粉絲普及蘋(píng)果蕉比小米蕉好吃的博主。當(dāng)然還有紅美人，產(chǎn)量更少一些，北方的超市根本買(mǎi)不到。通過(guò)抖音平臺(tái)，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者都接觸到了。" 玉鳳鳴告訴天天消費(fèi)，" 今年的蘋(píng)果蕉剛上市，我們也在短視頻里掛了鏈接，不過(guò)帶的不多，產(chǎn)量不大，主要是回饋粉絲。"
玉鳳鳴在抖音上還開(kāi)通了 " 鳳鳴甄選 " 賬號(hào)，該賬號(hào)主要為粉絲推薦來(lái)自廣西一年四季的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)，該賬號(hào)目前有 146 萬(wàn)粉絲。
圖源 / 抖音
事實(shí)上，不論是拼多多還是抖音，平臺(tái)助力農(nóng)貨上行，已經(jīng)成為了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任。
抖音電商致力于通過(guò)直播、短視頻和商城等 " 全域興趣電商 " 模式助力農(nóng)產(chǎn)品上行，讓遠(yuǎn)在鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)出山，走向全國(guó)消費(fèi)大市場(chǎng)。
根據(jù)《2023 抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，2023 年，平臺(tái)助力產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)貨銷售超 47 億單，其中，農(nóng)特產(chǎn)種類同比增長(zhǎng) 188%，貨架場(chǎng)景銷量增長(zhǎng)了 137%。截至年底，抖音電商的直播間里，產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)貨講解總時(shí)長(zhǎng)超過(guò) 3700 萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車銷售農(nóng)產(chǎn)品的短視頻超過(guò) 2100 萬(wàn)條。
2023 年，抖音電商農(nóng)貨商家來(lái)源地 TOP5 中，福建排名第一。值得一提的是，" 禁止蕉綠 " 鮮切綠植的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，除了廣西之外，福建漳州也是蘋(píng)果蕉的核心產(chǎn)區(qū)。
而拼多多的基因根植于農(nóng)業(yè)。多年來(lái)通過(guò) " 農(nóng)云行動(dòng) "、超短鏈供應(yīng)、零擁策略、扶持新農(nóng)人等方式，使平臺(tái)匯集了一批供應(yīng)鏈頂端賣家。
根據(jù)《2024 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》，電商 " 下鄉(xiāng) "，農(nóng)產(chǎn)品 " 出村進(jìn)城 " 的規(guī)模在持續(xù)增長(zhǎng)。2023 年，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá) 5870.3 億元，約為 2014 年的 5 倍。
此外，《報(bào)告》還稱，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流總額再創(chuàng)新高，2023 年物流總額超過(guò) 5.3 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 4.1%，從 2021 年到 2023 年，農(nóng)產(chǎn)品物流總額連續(xù)三年超過(guò) 5 萬(wàn)億元。雖然農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城規(guī)模增大，" 路費(fèi) " 卻下降了，數(shù)據(jù)顯示，物流費(fèi)率由 2012 年的 18% 下降到 2023 年的 14.4%。
這也就是說(shuō)，從網(wǎng)上買(mǎi)水果的門(mén)檻越來(lái)越低。市場(chǎng)的寬松決定消費(fèi)的氛圍，或許，年輕人的下一款 " 情緒水果 "，已經(jīng)在醞釀了。
注：文中汪洋、青青為化名。
參考資料：
《日售超 10 萬(wàn)斤！" 禁止蕉綠 " 成網(wǎng)紅，廣西有商家忙瘋了》，玉林晚報(bào)
《2023 抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，抖音電商
《2024 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告發(fā)布，拼多多從人與技術(shù)入手培育新產(chǎn)品》，財(cái)經(jīng)網(wǎng)