藍月亮2024年營收增16% 深耕至尊洗衣液 全方位守護消費者
過去一年，國內(nèi)日化行業(yè)發(fā)展承壓，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國日用品類零售總額同比增長為3%，弱于大盤（3.5%）。在面對不斷變化的消費需求及市場環(huán)境下，幾乎每個消費品企業(yè)都會通過價格戰(zhàn)來鞏固市場地位。
對于日化龍頭企業(yè)藍月亮（06993.HK）而言，這些措施固然重要，但企業(yè)的發(fā)展始終離不開滿足消費者的需求以及引領(lǐng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，即重視用戶體驗及產(chǎn)品創(chuàng)新，這背后，亦少不了財力及科研的投入。
3月25日晚間，藍月亮公布2024年業(yè)績報告，2024年，藍月亮實現(xiàn)營收約85億港元，同比增長約16%。藍月亮運營提效成效顯著，2024年毛利率仍保持61%的較高水平，同時銀行存款及現(xiàn)金約53億港元，財務(wù)狀況整體穩(wěn)健，為藍月亮戰(zhàn)略性布局和創(chuàng)新實踐帶來堅實保障。
藍月亮方面稱，2024年，集團通過線上線下多渠道的銷售活動，讓企業(yè)產(chǎn)品觸達更多消費者，同時積極開展洗滌科普，傳播科學(xué)洗衣方法，這些戰(zhàn)略性投入將有助于帶動長遠的銷售增長。
藍月亮想將目光放得更加長遠，那么，它現(xiàn)在打下的基礎(chǔ)有哪些呢？
旗下三大業(yè)務(wù)板塊營收均雙位數(shù)增長
產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)滿足精細化、多元化的消費需求
財報顯示，藍月亮有衣物清潔護理產(chǎn)品、個人清潔護理產(chǎn)品和家居清潔護理產(chǎn)品三大業(yè)務(wù)板塊，其中衣服清潔護理產(chǎn)品（以洗衣液為主）是藍月亮營收支柱，2024年該板塊營收同比增長17.3%至76.27億港元，營收占比89.1%，第二大營收板塊為個人清潔護理產(chǎn)品（洗手液等），營收同比增長14.6%至5.12億港元，第三大營收板塊為家居清潔護理產(chǎn)品，營收同比增長10.7%至4.16億港元。
回顧過去一年，藍月亮在財報中指出，其率先推出的至尊系列「濃縮+」洗衣液，能快速溶解，瞬間發(fā)揮潔凈力，且使用方便，省水省電。
2024年8月，藍月亮在濃縮產(chǎn)品線方面取得突破，推出升級版的全效潔凈型至尊生物科技洗衣液，帶動至尊系列洗衣液銷售額持續(xù)上升。此外，藍月亮亦推動暢銷產(chǎn)品如內(nèi)衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液及運動型洗衣液等的暢銷，實現(xiàn)產(chǎn)品組合多元化和滿足消費者不同的清潔需求。
實際上，作為行業(yè)先鋒，藍月亮早在2008年突破性推出了深層潔凈護理洗衣液，推動了中國洗滌行業(yè)從“粉”轉(zhuǎn)“液”的跨越式升級，2015年，藍月亮再次抓住市場空白，率先推出機洗至尊洗衣液，推動行業(yè)“濃縮＋”變革浪潮。
不難看出，藍月亮持續(xù)把握消費者更加多樣化、精細化的需求，如今藍月亮已形成了超過100種產(chǎn)品種類的豐富產(chǎn)品體系。
新電商增長彰顯“飛輪效應(yīng)”
知識營銷讓消費者體驗藍月亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
《2024家清產(chǎn)業(yè)帶趨勢洞察》顯示，家清產(chǎn)品的線上渠道銷售占比逐步提升，成為家清產(chǎn)業(yè)消費者的主流購買渠道。日化智云報告數(shù)據(jù)顯示，95%的被訪者在線上渠道購買過產(chǎn)品，且消費者購買衣物洗護產(chǎn)品的線上渠道趨于多元化。尤其近年來新興電商渠道崛起，近半數(shù)受訪者表示曾在短視頻平臺等渠道購買衣物洗護產(chǎn)品。
從藍月亮的財報也能在一定程度看出，線上銷售渠道的營收增幅大于線下渠道，更多消費者熱衷于在線上購買洗護產(chǎn)品。2024年，藍月亮來自新電商渠道銷售額同比增長明顯，“飛輪效應(yīng)”漸顯。
財報數(shù)據(jù)顯示，銷售渠道方面，2024年，藍月亮線上銷售渠道同比增長34.1%至51.04億港元，營收占比達59.7%；線下分銷商部分營收同比增長13.6%至31.29億港元，營收占比達36.5%；而直接銷售予大客戶的營收為3.23億港元，營收占比達3.8%。
對藍月亮而言，堅持全渠道策略以此不斷深化渠道革新是重要的。藍月亮除了保持傳統(tǒng)電商優(yōu)勢外，也積極擁抱各新型社交電商平臺和渠道，讓消費者體驗藍月亮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，認知科學(xué)洗滌的魅力。
藍月亮稱，于2024年增加了于線上電商平臺的銷售及分銷開支，這將有助于鞏固其在線上電商平臺的市場地位，助推銷售長期增長。藍月亮在直播達人等大眾喜聞樂見的消費新場景加大布局，更好的觸達和滿足消費者，也獲得更大的增量空間。
同時，藍月亮堅持“知識營銷”，持續(xù)通過全域化營銷創(chuàng)新，為消費者創(chuàng)造超越產(chǎn)品本身的體驗。2024年藍月亮開展「至尊潔凈之旅」活動，邀請消費者親臨洗滌科技館，與洗滌科學(xué)家對話，親身了解科學(xué)洗滌產(chǎn)品的使用方式，并透過在線線下多重渠道推動知識營銷，讓更多的消費者體驗輕松清潔，健康生活。
踐行綠色發(fā)展理念
推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展
如今社會對企業(yè)的考核不只有業(yè)績，還有可持續(xù)發(fā)展的實踐，尤其是大眾對企業(yè)的綠色環(huán)保愈發(fā)重視。藍月亮深刻認識到這一趨勢，始終堅持科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)推動行業(yè)綠色升級。
藍月亮方面介紹，至尊系列洗衣液能夠助力消費者形成更高效、更綠色的洗衣方式，還能在包裝、倉儲、運輸?shù)确矫娲蠓鶞p少洗滌所耗費包裝物和綜合碳排放，對環(huán)境更加友好。
同時，藍月亮還注重在各環(huán)節(jié)加強節(jié)能減排，推進環(huán)保舉措，共同加快推動企業(yè)綠色低碳轉(zhuǎn)型。比如：公司正逐步在3家工廠實施采購綠電，推動全年可再生能源使用占比達到7%；公司高能效設(shè)備占比已經(jīng)達到98.1%，單位廢水減排量相比2020年減少35.7%，有效減輕對環(huán)境造成的負擔(dān)，切實助力綠色環(huán)保。（數(shù)據(jù)來自藍月亮2023年ESG報告）
藍月亮亦持續(xù)在“智慧女性健康家庭”“健康小天使”等公益項目中發(fā)揮社會價值，并憑借卓越表現(xiàn)連續(xù)十年獲得公益節(jié)“年度責(zé)任品牌獎”。
有分析認為，藍月亮在產(chǎn)品推廣、渠道及營銷創(chuàng)新等方面的長期戰(zhàn)略性投入逐漸迎來正面反饋，由此藍月亮至尊系列洗衣液也能憑借強勁產(chǎn)品力打開市場，實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌加速滲透，加固品牌護城河，并隨著濃縮型洗衣液的消費者認知和市場滲透提升，藍月亮作為這一國內(nèi)細分新市場的先行者，有望錨定紅利先機，實現(xiàn)長期價值增長。